- 國內品牌在歐美市場還有很長的路要走
- 國內市場相對普及率較低、市場狹窄
- 需要基礎工業(yè)、硬件支持提供更強大的后盾
漏電保護器對國內來說是比較新興的市場，而在歐美，上世紀60年代就已開始接觸，現(xiàn)在已經(jīng)有廣泛的應用和嚴密的強制標準。不同的發(fā)展階段必將催生不同的市場需求，對漏電保護器在國內和歐美市場來說，兩者主要有哪些差異？在生意全球化的今天，本土廠商進入歐美市場具備哪些優(yōu)勢，又面臨哪些困難？帶著這些疑問，記者在IIC秋季深圳展上采訪了正發(fā)力漏電保護器市場的本土廠商南島機電，希望從它的經(jīng)歷探討市場要求和應對策略。
南島機電總經(jīng)理張奎棟介紹，漏電保護器是一種電氣安全裝置。將漏電保護器安裝在低壓電路中，當發(fā)生漏電和觸電時，且達到保護器所限定的動作電流值時，就立即在設定的時間內動作，自動斷開電源進行安全保護。在特別潮濕的地方(如游泳池、淋浴房、廚房、衛(wèi)生間等)，因人體表皮電阻降低，觸電甚至死亡的危險大大增加，安裝漏電保護器后便能有效地減少觸電傷亡事故。
南島機電在歐美市場和國內市場都有漏電保護器產(chǎn)品，它的經(jīng)歷讓我們看到，在這兩個不同的市場，本土漏電保護器廠商面臨著不同的挑戰(zhàn)和機會。
情景一：歐美市場
南島機電開始時主要針對的是歐洲和美國市場推出符合當?shù)貥藴实穆╇姳Ｗo器，這兩個成熟的市場讓南島機電既感受到了產(chǎn)品的廣闊前景，又嘗到了壁壘森嚴、生人勿近的復雜滋味。
“歐美漏電保護器的應用很廣，熱水器、微波爐、電磁爐、電視機、電冰箱、洗衣機、電吹風等電器都有這一安全保護裝置，而歐美市場的電器種類多，社會使用和普及程度較高，漏電保護器在這里有非常廣闊的市場空間。”張奎棟介紹，但是國內廠商面對這么大的市場也很難興奮，因為中國國內品牌在歐美市場的接受度不高，“歐美市場的電器終端廠商在考慮漏電保護器的選擇時，更傾向選擇大品牌、高知名度的產(chǎn)品（如ABB、施耐德等），國內品牌在這方面還有很長的路要走。”
由于價格優(yōu)勢和靈活性強、交貨快、服務及時等因素，本土品牌還是能在歐美市場贏得一定市場空間。張奎棟透露，南島機電就是從這幾方面入手，贏得了相當部分的出口企業(yè)、合資企業(yè)的單子，他們主要生產(chǎn)清洗機、水泵、電動工具等出口產(chǎn)品。
如果說市場接受度是可以靠時間和口碑慢慢積累的，那么技術壁壘是本土品牌進入歐美市場馬上就要面臨的考驗，這個門檻生硬而緊迫，絲毫不容商量，又不是很快就能解決的問題。這些主要包括在認證和專利等幾個方面。例如，進入北美市場需要取得UL、ETL認證，進入歐洲市場需要取得CE、TUV、VDE、BS等不同地區(qū)的認證，還需要避開所有相關專利。
說到這些難處時，張奎棟不自覺流露出一絲“苦盡甘來”的意味，“那個過程太費錢和耗時了，單是為了通過北美地區(qū)的相關認證，我們就花了不少錢。而專利方面我們走得更辛苦，在產(chǎn)品研發(fā)前期，我們把所有已有的專利都找出來分析，充分了解相關技術后，再另外開始研發(fā)和申請專利，整個研發(fā)過程花了3年多時間。”
“因為這些困難，所以國內做漏電保護器歐美市場的廠家不會很多。”張奎棟補充道。
情景二：國內市場
種種困難并沒有使南島機電退出歐美市場，在國內市場的發(fā)展勢頭和地緣優(yōu)勢吸引下，南島將部分注意力拉回了本土市場。從去年開始，南島機電針對本土市場推出了18款漏電保護器產(chǎn)品，且全部通過了CCC、CE等安規(guī)認證。
本土技術環(huán)境相對寬松，但市場也存在著其自身的不足之處；對比歐美等國家，國內市場從人們對用電的安全意識度和接受度上較為缺乏。有的甚至為了省錢而置安全于不顧，所以在國內報道中經(jīng)常看到有家庭用電出現(xiàn)嚴重事故的案例。因此相對而言使用普及率較低、市場要狹窄很多。雖然技術上國內的漏電保護器已經(jīng)成熟，但真正配套使用的產(chǎn)品并不多，目前也只有熱水器等有國家有明令標準的或是部分直接接觸到人體的電器產(chǎn)品上才會部分的使用。
盡管如此，張奎棟還是對國內市場滿有信心的，他認為：為安全計，其實所有的電器都應安裝漏電保護器，這在國外已經(jīng)是一個常識了，相信在國內人們的意識也會逐步改變。目前沒有普及使用的原因是：一方面國家還沒有對相關行業(yè)推出強制性實施標準，另一方面，人們的用電安全意識還沒有普遍被喚醒和強化。這個需要比較長的市場過程，相信國內大片的未來市場為本土漏電保護器廠商保留了巨大的市場空間，一旦這個市場被激活，需求將不可想象。
本土電器終端廠商對漏電保護器的價格敏感度也是國內市場迥異于歐美市場的地方，不過這樣也有其優(yōu)點：將使國外廠家無法插足國內市場，本土品牌漏電保護器反而占據(jù)了優(yōu)勢，張奎棟表示，借助本土市場，預計南島機電明年的出貨量將有很大的增加！
除了市場的目前認知度狹窄、價格較為低廉、價格惡性競爭等這些外部不利條件外，本土漏電保護器還面臨著自身的成長障礙。張奎棟告訴記者，漏電保護器要獲得更大的發(fā)展，需要本土的基礎工業(yè)、硬件支持提供更強大的后盾，比如某些的電源芯片、五金件還是存在著不足，需要從國外購進才可以達到產(chǎn)品的性能要求。
漏電保護器市場有一片巨大的藍海，然而這片藍海什么時候進入合適？市場由誰來培育？業(yè)界仿佛還是一片沉默。張奎棟表示，其實探討市場究竟的國內同行并不很少，目前已有七、八家廠商在做國內市場，大家都希望能把這塊蛋糕共同做大。他最后透露，雖然熱水器系列是國內漏電保護器很重要的應用，但不是唯一的，南島機電已經(jīng)在風機市場開始了耕耘。
