- 優(yōu)質(zhì)供應鏈的建立能有效規(guī)避低迷市場的打擊
- 嚴格篩選優(yōu)質(zhì)供應商，穩(wěn)定供應優(yōu)質(zhì)貨源
- 以品質(zhì)贏取優(yōu)質(zhì)客戶，建立長期信任關(guān)系
- 發(fā)揮本土分銷優(yōu)勢，靈活服務， 穩(wěn)健發(fā)展
2011年下半年大部分電子元件分銷商的生意出現(xiàn)下滑，更有業(yè)內(nèi)人士稱，現(xiàn)在的市場行情比2008年經(jīng)濟危機時的行情有過之而無不及。遇到淡季，分銷商們又陷入了掙扎和迷茫之中。作為分銷商，能否不受行情影響的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展呢？深圳市佳仕達科技有限公司營銷總監(jiān)陳霸，向電子元件技術(shù)網(wǎng)記者給出了肯定的答案：貫穿上下游的優(yōu)質(zhì)供應鏈，能有效規(guī)避低迷市場的打擊。
嚴格篩選優(yōu)質(zhì)供應商 穩(wěn)定供應優(yōu)質(zhì)貨源
“作為分銷商，我們供應優(yōu)質(zhì)的器件給工廠，工廠生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，供應給優(yōu)質(zhì)的客戶，從原廠到終端客戶都注重品質(zhì)與口碑，優(yōu)質(zhì)的供應商與優(yōu)質(zhì)的客戶相互促進，這樣形成貫穿上下游的優(yōu)質(zhì)供應鏈可以確保合作的持續(xù)性和訂單的穩(wěn)定性。” 陳霸表示，佳仕達堅持供應長期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)貨源，并向合作的工廠灌輸優(yōu)質(zhì)供應鏈的思想，與上下游都保持健康穩(wěn)定的合作關(guān)系。
為提供全新原裝正品和保障品質(zhì)的穩(wěn)定，佳仕達對供應商進行嚴格篩選。在此基礎上，熟悉各大品牌的品質(zhì)差異，集合多年分銷經(jīng)驗，確定可控硅、場效應管、電源IC的優(yōu)勢產(chǎn)品線；運用優(yōu)質(zhì)客戶群穩(wěn)定的供應量的優(yōu)勢，在與供應商的長期的合作中，爭取到充足的貨源及有優(yōu)勢的價格。
以品質(zhì)贏取優(yōu)質(zhì)客戶 建立長期信任關(guān)系
在打造優(yōu)質(zhì)供應鏈的過程中，優(yōu)質(zhì)客戶群體的建立是關(guān)鍵一環(huán)。對于佳仕達來說，相當大的一部分客戶群體是忠實的老客戶。對老客戶的重視是佳仕達重要的經(jīng)營原則。堅持經(jīng)營優(yōu)質(zhì)正品，堅持與客戶的良好溝通，堅持對客戶的良好服務，十多年來，佳仕達積累出一批同樣注重品質(zhì)的老客戶資源。良好的品質(zhì)通過客戶的口碑相傳，老客戶會帶來新客戶，而新客戶又會成為與佳仕達建立長期信任關(guān)系的老客戶。“當然，靠這種方式開發(fā)新客戶的速度會比較慢，但是一旦形成客戶關(guān)系，都會是比較穩(wěn)定的關(guān)系。而且，我們也會對客戶進行篩選，與我們建立長期合作關(guān)系的都是注重產(chǎn)品品質(zhì)的公司，他們在公司運營與資金上都有比較雄厚的實力。” 陳霸表示。
為滿足客戶長期的用貨需求，佳仕達提供龐大的現(xiàn)貨庫存，并加強與客戶交流，了解客戶用貨計劃，提前備貨，往往能避免客戶遇到貨源短缺的煩惱。
發(fā)揮本土分銷優(yōu)勢 靈活服務 穩(wěn)健發(fā)展
相較于大型分銷商，佳仕達充分發(fā)揮本土分銷商的優(yōu)勢，供貨迅速，與客戶的合作方式異常靈活。省內(nèi)客戶正常下單后第二天即可收到貨物；進口產(chǎn)品均通過報關(guān)等正規(guī)手續(xù)進入國內(nèi)，并可開具17%增值稅票；根據(jù)客戶需求，提供個性化的服務。因為與客戶建立了長期相互信任的關(guān)系，付款方式也可以做到很靈活：根據(jù)需要進行快遞代收貨款、月結(jié)、先發(fā)貨再付款等。另外，佳仕達提供一站式采購服務，在提供可控硅、場效應管、電源IC優(yōu)勢產(chǎn)品的同時，幫客戶進行復雜多樣急用物料的一站式配置。
陳霸表示，處于優(yōu)質(zhì)的供應鏈中，具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗及穩(wěn)定的客戶基礎，有靈活的經(jīng)營模式，有可持續(xù)發(fā)展的財務能力，能保障分銷商在淡季保持穩(wěn)定發(fā)展。
