LED時(shí)代的到來注定要打破傳統(tǒng)照明的格局，對于中小企業(yè)而言，抓住行業(yè)的“洗牌期”所帶來的機(jī)遇無疑是企業(yè)發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)。作為新興的LED企業(yè)，成立于2011年7月的廣東昭輝光電科技有限公司（以下簡稱“昭輝光電”），經(jīng)過三年的學(xué)習(xí)與沉淀，迎來爆發(fā)契機(jī)。昭輝光電總經(jīng)理洪明祥表示，在以商照聞名的佛山地區(qū)，昭輝光電將依托制造優(yōu)勢，全力打造商業(yè)照明全產(chǎn)品線的品牌，致力產(chǎn)品覆蓋商業(yè)場所的每一個(gè)角落。

三載沉淀知取舍，工程渠道始發(fā)力

作為這位入行多年、操盤過數(shù)個(gè)知名照明企業(yè)的資深照明人，昭輝光電總經(jīng)理洪明祥對企業(yè)發(fā)展之路深有體會，其表示，企業(yè)發(fā)展必須做到“有營有銷”。營者，在于企業(yè)內(nèi)部的修煉，產(chǎn)品的提升、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，為前方的“銷”提供有力而持久的支撐；銷者，企業(yè)發(fā)展的立足之基本；有營無銷，企業(yè)將停滯不前，有銷無營，企業(yè)不能長久發(fā)展。鑒于此，昭輝光電自成立以來，前三年將企業(yè)定位于學(xué)習(xí)與沉淀，不惜付出時(shí)間與資本，換來“知取舍”的成熟經(jīng)驗(yàn)。

2014年7月份，昭輝光電重新定位，將以“工程產(chǎn)品有流通，在流通渠道上做工程”為宗旨全面開發(fā)商照產(chǎn)品，即昭輝的產(chǎn)品在性價(jià)比可以做流通，而其質(zhì)量又可以在流通渠道里做工程。另一方面，昭輝將會專注于整體產(chǎn)品的內(nèi)在提升，光衰、安規(guī)、光效，必須達(dá)到行業(yè)的先進(jìn)水平，使產(chǎn)品可同時(shí)用于家裝與工程。“商照需要沉淀”是照明行業(yè)，尤其是傳統(tǒng)商照企業(yè)所信奉的真理，然而在洪明祥看來，LED照明的發(fā)展時(shí)間并不長，而LED作為新技術(shù)、新產(chǎn)品，LED照明企業(yè)還沒有新老之分，因此大家都處于起步的狀態(tài)，都需要很長時(shí)間的“沉淀”期。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，LED需贏在光的競爭

所謂商業(yè)照明，其產(chǎn)品定位是要滿足各個(gè)商業(yè)場所的照明需求。洪明祥表示，很多人對市場的誤解是導(dǎo)致“價(jià)格戰(zhàn)”等惡性競爭的重要原因，而實(shí)際上消費(fèi)者主流聲音并不是以產(chǎn)品價(jià)格來定位。目前的LED照明還處于產(chǎn)品的競爭階段，LED作為能呈現(xiàn)不同光效的產(chǎn)品，不僅能滿足消費(fèi)者對不同光效、質(zhì)量的需求，還能滿足更多個(gè)性化的需求。因此，LED時(shí)代的產(chǎn)品競爭不在于燈而在于光。

對于產(chǎn)品的理念，洪明祥告訴筆者，通過接觸全國各地大量的設(shè)計(jì)師，他了解到每一個(gè)設(shè)計(jì)師在其設(shè)計(jì)作品里都包含著其對光效值的期望，這個(gè)期望值是很高的。在傳統(tǒng)照明時(shí)期，照明產(chǎn)品能呈現(xiàn)出來的只有白光和黃光，往往很難滿足設(shè)計(jì)師的需求，而LED的到來，呈現(xiàn)出了多彩斑斕的光效，可以說是每一個(gè)照明設(shè)計(jì)師的福音。另一方面，LED進(jìn)入照明行業(yè)以來，至今標(biāo)準(zhǔn)未定，對于生產(chǎn)企業(yè)，唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是使用者、設(shè)計(jì)師的標(biāo)準(zhǔn)。因此，昭輝的產(chǎn)品理念有著明確的目標(biāo)和定位——致力于滿足個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)，根據(jù)市場需求，在顯指、光通量、照度、發(fā)光角度等方面做出特色。而昭輝目前的研發(fā)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)可以快速提供個(gè)性化產(chǎn)品的解決方案。洪明祥認(rèn)為，這也是昭輝光電能在短時(shí)間內(nèi)得到很多客戶青睞的原因。

迎戰(zhàn)2015，抓住機(jī)遇需理性

LED時(shí)代來臨后，市場多年來都處于混亂的局面，“洗牌期”作為關(guān)鍵詞被反復(fù)提及，然而真正呈現(xiàn)出來了局面卻很難有所突破。2014年是一個(gè)規(guī)范年，在經(jīng)歷了漫長的魚龍混雜時(shí)期過后，消費(fèi)者與商家變得更加“聰明”，在選擇產(chǎn)品上更加謹(jǐn)慎，質(zhì)量意識也越來越強(qiáng)，因此，2015年的市場將會更加趨于理性。

洪明祥認(rèn)為，對于LED而言，無論是市場還是技術(shù)，都在逐步成熟。在這個(gè)逐漸理性的市場中，機(jī)會人人都有，但是要把握機(jī)會卻不是人人都可以做到的，這不僅需要能力，更要有看清市場的理性，對市場抱著樂觀的心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)立足于產(chǎn)品，同時(shí)更需要理性看待企業(yè)的高度，定好企業(yè)的位置，不可盲目拔高企業(yè)。在這個(gè)產(chǎn)品、技術(shù)都還參差不齊的時(shí)期，企業(yè)能不能找準(zhǔn)位置極為重要，對于昭輝光電而言，目前定位十分關(guān)鍵。

然而，很多中小企業(yè)追求的是“短、平、快”的經(jīng)營模式，在產(chǎn)品上只考慮如何“銷”，不考慮怎樣“營”，也很少去考慮在人才引進(jìn)方面的取長補(bǔ)短。產(chǎn)品質(zhì)量決定著企業(yè)的誠信度，企業(yè)對社會、對商家以及對消費(fèi)者的責(zé)任心決定著企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展。每一年都會有很多企業(yè)被市場淘汰，而企業(yè)倒閉的根本原因就是誠信度不足。

事實(shí)上，LED時(shí)代的來臨帶給了照明行業(yè)很多機(jī)會和希望，尤其是對于中小型企業(yè)而言。在傳統(tǒng)照明時(shí)代，燈無論在款式還是各類參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)上都十分有限，尤其是商照產(chǎn)品。因此傳統(tǒng)時(shí)期中小企業(yè)無法跟大企業(yè)抗衡，更難從市場中分一杯羹。然而LED時(shí)代的來臨，燈的款式和參數(shù)更加豐富，如色溫2000K-2600的區(qū)域便是中小企業(yè)的機(jī)會，大型企業(yè)只能按照標(biāo)準(zhǔn)去做，在某一個(gè)區(qū)域上，不可能做全面的產(chǎn)品，中小企業(yè)則可以其靈活性，根據(jù)自身特色去專注、專一地做好某一參數(shù)、某一細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，從而避開與市場同質(zhì)化、與其他企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的惡性競爭。

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