高端觀點：

• 2012年要在新興市場中尋找商業(yè)和技術機會
• 世平集團協(xié)助電子制造商把握新興市場商機
• 2012年汽車電子前裝市場有望產生巨大需求

歐債危機、美國經(jīng)濟復蘇乏力給世界經(jīng)濟的發(fā)展蒙上陰影，給出口導向的中國電子制造業(yè)嚴重打擊。然而，中國電子制造企業(yè)通過調整發(fā)展策略與重心，把握國家“十二五”發(fā)展規(guī)劃，有機會在今后幾年開發(fā)新的市場。這個過程中，上游的分銷企業(yè)作用不可忽視。大聯(lián)大旗下世平集團陸商行銷群資深副總經(jīng)理Kenny Shen認為，分銷商可以協(xié)助電子制造企業(yè)快速的掌握新興市場商機。

中國十二五發(fā)展規(guī)劃的啟動，確立了一系列重點發(fā)展的新興市場，例如：物聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合、軌道交通設備、太陽能、燃料電池汽車、混合動力汽車、半導體照明。行業(yè)專家、電子元件技術網(wǎng)CEO Michael Liu指出，在新興市場中尋找商業(yè)和技術機會是2012年乃至以后幾年必須的思維方式。

在電子制造商開發(fā)新興市場的過程中，分銷商憑借涉足不同應用領域的經(jīng)驗，能夠協(xié)助電子制造商進行市場分析預測，并且提供有競爭力的產品、設計方案以及靈活的交付。Kenny Shen介紹，世平集團將透過策略聯(lián)盟與并購的雙軸心的發(fā)展戰(zhàn)略切入十二五新興市場，以期能降低進入障礙，推廣具競爭力的產品給客戶并提供技術支持，協(xié)助客戶快速的掌握新興市場商機。具體的做法包括：

1) 為客戶提供Total solutions, 減少客戶開發(fā)產品的周期
2) 為客戶提供”一站式采購”的服務, 幫助客戶減少尋找材料的時間, 簡化客戶采購的流程

對于世平集團協(xié)助電子制造商把握新興市場商機的優(yōu)勢，Kenny Shen總結為以下5點：

1.完整的產品線(持續(xù)代理更多國內有潛力的產品線)
2.堅強的技術支持與完整的方案提供
3.遍布全國的營業(yè)據(jù)點提供客戶即時服務
4.持續(xù)本土化的用人策略,差異化與地方化,品牌化的服務特色
5.彈性且多元的交易模式及交貨方式

憑借這5大優(yōu)勢，2011年世平集團在手機、工業(yè)控制、照明、機頂盒、汽車電子五個市場均取得了好成績。對于2012年的市場熱點，Kenny Shen認為，除了傳統(tǒng)三表, 熱表是近年來的熱點，世平集團有多家DSP和MCU方案可供選擇, 并與IDH（獨立設計公司）展開合作，提供可量產的方案給終端客戶。Kenny Shen表示，“我們提供產品方案目的是縮短客戶研發(fā)時間幫助客戶搶得商機!”

2012年汽車電子的前裝市場有望在中國市場產生巨大需求。中國現(xiàn)在是世界汽車制造第二大國家，最高紀錄曾經(jīng)年產1500萬輛。最近汽車行業(yè)曝出“合資自主”模式，它成為汽車廠商追崇的模式。也就是說外資不能以在中國賣車為第一目的，而是要把在中國研發(fā)放在同等重要的地位。Michael Liu指出，這對汽車電子是一個利好消息，這直接影響汽車電子市場需求，因為前裝市場有望直接對中國的汽車電子和控制總成供應商開放。除汽車電子的前后裝市場外，世平集團2012年重點關注的市場還包括工業(yè)用的電力監(jiān)控、各種監(jiān)控器市場、點鈔機/POS機市場。